Huizen boven 5 miljoen moeilijk verkoopbaar: prijs verlagen vaak nodig

Wie een villa van meerdere miljoenen wil verkopen, moet steeds vaker water bij de wijn doen. In het zogenoemde ultratopsegment van de woningmarkt blijken vraagprijzen lang niet altijd haalbaar, en is afprijzen eerder regel dan uitzondering, zo blijkt uit een analyse van de markt.

Dat beeld komt naar voren uit onderzoek van het Financieele Dagblad, zo schrijft specials.fd.nl. Vooral woningen boven de 5 miljoen euro kennen een eigen dynamiek, waarin kopers de tijd nemen en pas toeslaan als de prijs zakt. Overbieden of snel doorverkopen komt in deze categorie nauwelijks voor.

Een sprekend voorbeeld is de villa van zakenman Joop Drechsel aan de Stille Plas in Loosdrecht. Het luxe pand, met onder meer een tennisbaan, zwembaden en een privébioscoop, staat te koop voor 15 miljoen euro. Ondanks alle voorzieningen verloopt de verkoop moeizaam, mede doordat eerdere geïnteresseerden financieel niet konden leveren.

Makelaars in dit segment zien dat verkopers hun verwachtingen regelmatig moeten bijstellen. Volgens makelaar Leslie de Ruiter is het soms nodig om de vraagprijs te verlagen om beweging in de markt te krijgen. Hij vergelijkt het proces met wijn die moet rijpen: transacties kosten tijd en komen pas tot stand als de voorwaarden kloppen.

Kopers in deze prijsklasse zijn vaak ervaren onderhandelaars. Het gaat om vermogende Nederlanders zoals ondernemers, bestuurders en mensen die recent veel geld hebben verdiend. Zij nemen zelden een aankoopmakelaar mee en gaan liever zelf aan tafel zitten om de prijs te drukken.

Opvallend is dat buitenlandse kopers nauwelijks een rol spelen in dit segment. Waar eerder werd gedacht dat internationale belangstelling groot zou zijn, blijkt in de praktijk dat vooral Nederlandse kopers actief zijn. Tegelijk vertrekken sommige vermogende huishoudens juist naar het buitenland vanwege fiscale regels.

De markt voor dit soort exclusieve woningen functioneert daarmee als een gesloten systeem, waarin vraag en aanbod elkaar langzaam vinden. Sommige huizen staan lang te koop of blijken zelfs onverkoopbaar zonder forse prijsaanpassing.

Voor plaatsen als Noordwijk, waar ook dure villa’s en exclusieve woningen te vinden zijn, geeft dit inzicht in hoe het hoogste segment zich ontwikkelt. Luxe alleen is geen garantie voor een snelle verkoop, zeker niet als de vraagprijs te hoog wordt ingezet.

Drechsel zelf blijft voorlopig in zijn villa wonen terwijl de verkoop doorloopt, in afwachting van een koper die bereid is de juiste prijs te betalen voor het landgoed aan de Stille Plas.